6 Que Hacer y Que No Hacer en el Marketing Promocional

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¿Sabía que agregar productos promocionales en la combinación de sus iniciativas de marketing puede aumentar la efectividad de su marca hasta en un 44%?

El uso de productos promocionales es una gran manera de romper el hielo con un cliente potencial, ya que es más probable que escuchen lo que tiene que decir. Si puede captar su atención y conservarla, es probable que tenga el poder de seguir adelante con una venta.

Un estudio realizado por L.J. Market Research encontró que el 52% de los participantes que recibieron un artículo promocional en última instancia hicieron negocios con esa compañía. El poder de las estadísticas es real. Sin embargo, para obtener los resultados positivos que busca, tendrá que ejecutar el proceso de elección y distribución de productos promocionales de forma adecuada.

Aquí hay seis cosas que debe y no debe hacer para ayudarlo a ejecutar una campaña de productos promocionales sin fallas:

Los Que Hacer

1. Hacer: mantener a la audiencia objetivo en mente

Ya sabes quiénes son tus clientes actuales y, con suerte, sabes a quién intentas dirigirte para convertirte en nuevos clientes. Ya sea una campaña, iniciativa o evento en particular, es imprescindible conocer su público objetivo antes de elegir sus productos promocionales.

Si proporcionas a tus destinatarios artículos en los que realmente estarán interesados, ¡todos ganan! Su dinero es de gran utilidad, está obteniendo reconocimiento de marca y es probable que vea algún ROI. Sus destinatarios ganan porque reciben un producto excelente y gratuito en el que participan.

Usemos VOSS, una empresa artesanal de agua embotellada de Noruega, como ejemplo. El consumidor objetivo de VOSS es joven, activo y sofisticado. Teniendo esto en cuenta, Arrow Promotional Group diseñó y fabricó flotadores de piscina hechos a medida para VOSS el verano pasado, que se utilizaron en varias campañas de regalo.

La decisión de ir con las carrozas fue muy bien recibida. Los destinatarios los amaron y los que toman las decisiones ven los resultados positivos. Solo en las redes sociales, los «Me gusta» fueron miles y la demanda de estas carrozas fue alta, lo que demuestra que VOSS pensó cuidadosa y correctamente sobre su mercado objetivo.

2. Hacer: considerar la logística de distribución

Determine exactamente quién debería recibir su botín y cómo.

Cada campaña o evento puede tener una lista de destinatarios diferente, y como aprendimos en el primer «Hacer», debe saber quién es su audiencia. Pero, más que eso, ¿cómo se distribuirán estos productos y cómo llegarán a su mercado objetivo?

Una vez que descubra la mejor forma de llegar a sus destinatarios, asegúrese de que sus productos promocionales se ajusten al plan.

Por ejemplo, una prenda de vestir voluminosa y de marca, como una sudadera con capucha, puede no ser una gran idea para regalar una feria comercial. Es probable que las personas no quieran llevarlo todo el día y que no tengan espacio en su equipaje para llevarlo a casa. Sin embargo, dar este producto a los empleados como un regalo de apreciación tiene mucho más sentido.

Otro aspecto de la distribución que debe tener en cuenta es cómo se recibirán los productos. Un ejemplo real a gran escala de esto es de Fresenius, una compañía de dispositivos médicos. Necesitaban productos promocionales para sus Eventos del Día Familiar de Fresenius, dedicados a agradecer a sus empleados por su compromiso, que se realizaron en múltiples ubicaciones. Los miembros del equipo y sus familias participaron en actividades, juegos y diversión y, por lo tanto, necesitaron suministros, accesorios y decoraciones creados con la marca Fresenius en mente.

Cuando se trata de proyectos a gran escala como este, las opciones de distribución son clave. En este caso, Fresenius tenía alrededor de 2.500 ubicaciones, cada una de las cuales necesitaba más de 15 productos para el gran volumen de asistentes previstos. Arrow Promotional Group pudo agrupar la gama de productos y enviarlos por separado a cada ubicación para hacer la distribución sin esfuerzo para los destinatarios. Al elaborar la logística en las primeras etapas, la implementación fue fácil, los eventos fueron un éxito y los empleados y el empleador estuvieron felices.

3. Hacer: Agregar un llamado a la acción

Por lo general, no estás regalando un producto simplemente porque sí. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Para que el destinatario para visite su sitio web? ¿O es para que se involucre en sus redes sociales? Vaya un paso más allá de simplemente regalar algo e incorpore un llamado a la acción con el producto. Obtenga algo a cambio.

Por ejemplo, Arrow Promotional realizó una campaña de autopromoción en torno a los Juegos Olímpicos de 2016 con un componente interactivo de redes sociales. A los destinatarios se les envió un paquete temático personalizado de productos promocionales y se les animó a incorporarlos en una foto con el hashtag #ArrowChampions. Esto amplió su audiencia en las redes sociales, creó compromiso social y generó un gran contenido generado por los usuarios. Una campaña de seguimiento de redes sociales es una forma genial de integrar su botín con otro aspecto de su comercialización.

Qué no hacer

1. No: espere hasta el último minuto para ordenar

Las grandes cosas toman tiempo. Si desea el mejor resultado (en su presupuesto), asegúrese de planificar su pedido. Muchas decisiones entran incluso en un producto simple como un bolígrafo. Deja tiempo para esas decisiones. Puede que no te des cuenta, pero hay muchas opciones disponibles:

¿Tinta azul o negra?
¿Rollerball o bolígrafo?
¿De goma o metal?
Logotipo de un solo color o logotipo a todo color?
Haga clic o girar?
…Y la lista continúa.

No todos los productos tienen tantas opciones. Pero cuanto más sepa sobre lo que quiere, mejor. Si no sabe, pídale a su representante de ventas o pedidos que le presente algunas buenas opciones. Siempre ayuda si proporciona con un presupuesto aproximado, con la cantidad estimada de unidades y con un marco de tiempo para que esas opciones se ajusten a sus necesidades.

Tenga en cuenta que estas órdenes toman tiempo, ya que estos productos están personalizados para que su marca se destaque. Al planear con anticipación, tomará las mejores decisiones sobre los productos, permitirá que el proceso creativo prospere realmente y tendrá tiempo para recibir muestras (según sea necesario) sin tener que pagar los costos de entrega urgentes.

 

2. No: use elementos genéricos
Si usa elementos que la gente ya ha recibido mucho, como una bola de estrés o un llavero barato, su producto (y dinero) podría terminar en la basura. Si esto es lo que sucede con su obsequio, no espere un impacto efectivo. Puede garantizar que su resultado se mantenga y recuerde hacerloéndolo útil, creativo, de alta calidad e innovador.

Hay formas de hacer que incluso los productos simples se vean sofisticados. Utilice la orientación de su representante de ventas o pedidos para ayudarlo a que sus artículos sean exclusivamente suyos.
3. No hacer: Hacer que sea difícil de implementar

Asegúrese de que su campaña de marketing y la entrega de sus artículos promocionales no sean demasiado complejos. Por ejemplo, si está intercambiando un producto promocional por una dirección de correo electrónico en una feria comercial, simplifique el proceso con una tarjeta de visita o un formulario rápido en un iPad.Cuanto más difícil sea el proceso, más difícil será cumplir su objetivo.

El marketing de productos promocionales es una excelente forma de mejorar el marketing que su empresa ya está haciendo. Libera su marca, inicia una conversación con clientes potenciales y dura más que otras formas de publicidad. Las estadísticas demuestran su eficacia, y al utilizar estos consejos para optimizar su campaña, es más probable que aumente su ROI.
Fuente: www.ama.org


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